Treinamentos

Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 16 horas

Apresentação

Nos dias de hoje tem sido muito exigido pelas empresas ter pessoal qualificado para fazer uma boa gestão de compras, tendo que negociar cada vez mais para obter melhor performance nas compras.

As empresas tem que chegar a resultados positivos e mutuamente aceitáveis.

Público Alvo

Profissionais de todas as áreas, direta ou indiretamente envolvidos com a administração dos processos de compras e negociações, nos âmbitos interno e externo das organizações.

Metodologia

Aulas expositivas com utilização de recursos audiovisuais, estudos de casos e aplicações práticas.

 

 

1. Perfil e Comportamento do Profissional de Compras
2. Comakership - Relacionamento com o cliente/fornecedor
3. Mercado consumidor versus organizacional
4. Gerenciamento do Processo de Compras
4.1 Compras Comerciais
4.2 Compras Gerais
4.3 Autorizações de compras
4.4 Consultas de preços
4.5 Pedidos de Compras
4.6 Encomendas a Fornecedores
 

4.7 Gestão dos Engagements
4.8 Encomendas Em-curso
4.9 Faturas de Fornecedores
4.10 Histórico dos Fornecedores/Qualificação
4.11 Proposta de Encomenda
4.12 Gestão das devoluções ao fornecedor
4.13 Diligenciamento dos Contratos e Pedidos
4.14 Valorização dos Estoques
4.15 Integração Contabilística
4.16 Workflow
4.17 Gestão de Contratos
4.18 Recepção de produtos
4.19 Gestão dos Estoques
5. Negociação como estratégia de tomada de decisões:
5.1 A Necessidade de Rever Conceitos e Repensar as Atitudes
5.2 Táticas e Abordagens para a otimização de Acordos
5.3 Construção e Consolidação de Relacionamentos
5.4 Aspectos Implícitos e Subjetivos: Percepções, Emoções, Comunicação.
5.5 Condicionantes: Poder, Tempo, Informação.